Marketing vlivných osob v automobilovém průmyslu: Proč automobilové značky využívají influencery

Automobilový průmysl první meziroční pokles prodeje automobilů. Je to poprvé za posledních deset let, kdy došlo k poklesu, a je to důvod, proč se toto odvětví přesunulo k digitálnímu marketingu a odklonilo se od tradiční reklamy.

Digitální marketing je pro automobilky výhodný z hlediska získávání zákazníků. Tento přístup navíc zvýšil pohodlí jak pro automobilky, tak pro zákazníky, protože většina procesů probíhá online.

Vytvoření profilu vaší značky v digitálním světě je jednoduché. Obtížnost však spočívá v získání velkého počtu potenciálních zákazníků prostřednictvím sebepropagace. Mnoho významných sociálních médií, jako je Facebook, Instagram a YouTube, využívá průmysl k získání pozornosti cílového publika.

V zájmu rychlejšího oslovení větší spotřebitelské základny využívá většina automobilových značek influencer marketing.

A funguje to!

Automobilové značky spolupracují s influencery na sociálních sítích 

V posledním roce špičkové automobilové značky, jako jsou Toyota, BMW a Kia, využívají vlivu influencerů na sociálních sítích a využívají jejich dosahu k posílení povědomí o značce. Nadále spolupracují s vlivnými osobami v této oblasti.

Možná jste si všimli, že zprávy o celebritách často informují o autech, kterými jezdí. Tento přístup se může zdát nepřímý, ale je účinný při propagaci vozidel díky tomu, že se k nim přidávají celebrity.

Tady je několik příkladů, jak špičkové automobilové značky využívají infuencery

Testovací jízdy společnosti Kia šetrné k životnímu prostředí

Kia Motors America, divize společnosti Kia Corporation, zahájila v roce 2017 ponor do značky, aby představila své nové ekologicky dynamické modely Influencerům, jako jsou blogeři, youtubeři, fotografové a osobnosti sociálních médií, bylo nabídnuto, aby si tyto modely vyzkoušeli v okolí San Diega v Kalifornii.

JD Andrews, který získal 7 cen Emmy, na Twitteru popsal své zážitky z jízdy městem v novém hybridním voze Kia Niro. Travel blogger @jabsplethora také zachytil okamžik řízení tohoto ekologického vozidla.

Ve svém blogu se věnovala výhodám vlastnictví hybridního modelu. Tyto ekologické vozy vám konkrétně umožní:

Ušetřit peníze za benzín a slevy díky jejich úsporné funkci

Vychutnat si na některých místech téměř bezplatné dobíjecí stanice a

Ušetřit si hodinu hledání parkovacího místa (protože na více místech jsou vyhrazena místa pro ekologická vozidla).

Tímto, stejně jako reklamou na Super Bowl, si Kia Niro získala pozornost mnoha lidí různého zaměření. Jen v roce 2017 prodala společnost více než 27 000 kusů a majitelé byli s výkonem modelu Niro spokojeni, takže se ve studii o vlastnictví vozu EVX v roce 2021 umístil na prvním místě v kategorii masových vozů.

Toyota a instagramisté z jihovýchodní Asie

Největší podíl zákazníků Toyoty tvoří asijští kupci automobilů To lze přičíst především jejich vynikající silniční asistenční službě. Aby Toyota přiměla více zákazníků ke koupi svého nového hybridního modelu Toyota Prius AWD-e, požádala o pomoc asijské influencery na Instagramu. Tito influenceři s hashtagem #ToyotaHybridLife představili klíčové vlastnosti vozu s cílem oslovit mladší asijskou populaci.

Společnost vytvořila akce na různých místech v regionu a nechala influencery otestovat nový model zasněženou jízdou. Hvězda Instagramu, youtuberka a specialistka na krásu @Fruitypoppin zveřejnila na Instagramu fotografii s vozem Prius AWD-e. Zmínila se o tom, jak dobře se vůz udržel na silnici, i když byla kluzká.

Ideální pro zimní výlety

Tento příspěvek na Instagramu získal úctyhodný 11 milion sledujících, 56 tisíc lajků Byla sdílena ve skupině na Facebooku věnované automobilům, kde získala 400 lajků a 200 komentářů.

Luxusní kampaň BMW a He Spoke Style

V roce 2015 poskytlo BMW evropskou cestu bloggerovi Brianu Sacawovi z blogu He Spoke Style, který se věnuje pánské módě a životnímu stylu. Sezgin Yilmaz, fotograf Instagramu, byl spolujezdcem na zadním sedadle sedanu BMW řady 7.

Dva jezdili po Mnichově, Curychu a Miláně, prohlíželi si slavné památky a sdíleli fotky na Instagramu. Jejich měsíc trvající cesta zaujala diváky příběhy, které se skrývají za každým snímkem.

Sacawa na svém účtu na YouTube zveřejnil videokoláž, jak řídí sedan, a kromě toho i toto video. Napsal také blog o svých zkušenostech z jízdy po třech městech a popsal funkce vozu, které se mu nejvíce líbily - jednou z nich byla funkce samořízení, která jim usnadnila cestu.

Kromě toho se blogger He Spoke Style zmínil také o masážní funkci vozu.

To je luxusní výlet.

V témže roce dosáhla skupina BMW Group svého ročního prodejního cíle, což vedlo k dalšímu rekordnímu roku. Objem jejich prodeje se zvýšil o 61 %, přičemž více než 22 miliony prodaných kusů Kromě toho zákazníci tento model ohodnotili 75 %, pokud jde o zážitek z jízdy, a v roce 2016 získal titul Auto roku.

Jak influenceři pomáhají při marketingu automobilů

Zajímá vás, jak automobilky využívají influencery k marketingu svých produktů? Čtěte dál a dozvíte se více o výhodách, které díky této strategii získávají.

Jejich odbornost je vysoce ceněna

Pokud máte otázku týkající se medicíny, bylo by nejlepší zeptat se někoho s lékařskými znalostmi, například lékaře nebo zdravotní sestry. Totéž platí pro otázky týkající se automobilů; bylo by vhodné poradit se s někým, kdo má v této oblasti odborné znalosti.

Ti, kdo si chtějí koupit automobil, nemusí být vždy odborníky na výběr vozu. To je vede k tomu, že hledají odborné rady a často se obracejí na osobnosti sociálních médií, které jsou známé svými znalostmi o automobilech.

Automobiloví nadšenci mohou svým fanouškům předvést své nadšení a znalosti a lidé si toho jistě všimnou.

A to vlastně dává smysl

Přestože existuje mnoho automobilových influencerů na různých platformách, je stále nezbytné posoudit, zda jejich sledující odpovídají vaší požadované cílové skupině.

Již zavedené publikum

Tito influenceři na sociálních sítích působí na internetu již delší dobu a získali si již značnou část trhu. Jejich příznivci jim důvěřují a s větší pravděpodobností si koupí produkt nebo značku, kterou doporučují. Podle společnosti Statista je přibližně 72 % nákupního chování spotřebitelů ovlivněno osobnostmi ze sociálních médií.

Díky své důvěryhodnosti mohou přesvědčit své sledující, aby si vybrali značku, kterou propagují.

Kromě toho, když influencer propaguje váš produkt, jeho sledující budou značku nebo firmu považovat za kvalitní a spolehlivou.

Dosažení nedosažitelného

Pokud nejste automobiloví nadšenci, je pravděpodobné, že jste neslyšeli o novém modelu Aston Martin, Rapide E Pokud nejste členem skupiny, která diskutuje o automobilech, je velmi nepravděpodobné, že byste se s touto informací setkali.

Tady je role influencerů na sociálních sítích.

Influenceři mají širokou škálu sledujících, od módy přes životní styl a krásu až po sport a fitness. Mnozí z těchto příznivců se možná dříve o nic, co souvisí s automobily, nezajímali. Spoluprací se známými influencery mohou automobilové značky přitáhnout pozornost i těch, kteří nejsou automobilovými nadšenci.

Obsah je to, v čem jsou dobří 

Důvodem, proč influenceři získávají a udržují si své sledující, je to, že vytvářejí obsah, který jejich publikum baví. Chápou, jaké lidi přitahují, a vědí, jak si je udržet spokojené. Kromě toho vědí, jak prezentovat značky a produkty tak, aby zaujaly a přitáhly pozornost.

Lidé se stále více obávají obsahu s přímou reklamou kvůli obrovskému množství reklam, na které narazí jediným kliknutím. Zde se influencerům hodí, když značky Namísto toho, aby křičeli: "KUPTE SI TENTO VÝROBEK!", mohou do svého obsahu nenápadně a efektivně začlenit produkty a učinit je pro své publikum atraktivními.

Mnoho lidí sleduje osobnosti sociálních médií, protože k nim cítí vztah a touží být jako oni. Příspěvky těchto osobností obvykle vyvolávají u jejich sledujících silné emocionální reakce. Když propagují určitý životní styl, jejich následovníci často zjistí, že chtějí mít stejný životní styl.

Důsledným používáním značky automobilu ve svých videích dává najevo, že tato značka je nejlepší volbou ve srovnání s ostatními značkami.

Větší zásah jednou ranou

Je těžké popřít, že mnoho influencerů si vede účty na YouTube, Instagramu, Facebooku nebo Twitteru. Obecně lze tyto účty vidět v popisu jejich profilu. I kdyby ne, je pravděpodobné, že jim ho fanoušci vytvořili.

Důvodem je to, že influenceři chtějí oslovit širokou škálu lidí.

Představte si, že si najmete influencera, který má účty na všech čtyřech zmíněných platformách. Navíc si představte, že byste na těchto platformách měli několik fanouškovských stránek, které by jim byly věnovány. Jediný příspěvek o vaší značce se na těchto platformách rychle rozšíří a vydrží dlouho.

To je výhodné zejména tehdy, když jako firma teprve začínáte.

#Trendsetters

Je neuvěřitelně obtížné dostat informaci o svém nově vydaném produktu do povědomí, zejména pro majitele malých firem.

Nejlepším způsobem, jak získat pozornost lidí, je sledovat aktuální trendy.

Influenceři mají moc způsobit, že se cokoli stane populárním. Pokud vytvoří obsah s těmi správnými komponenty, může se díky nim jakýkoli produkt stát široce diskutovaným. Fungují jako spojovací článek mezi vámi a lidmi, které chcete oslovit.

Spolupráce s blogery, youtubery nebo instagramery na kampaních může pomoci zviditelnit vaši značku a zvýšit prodeje. Investice do influencer marketingu obecně přináší návratnost srovnatelnou nebo vyšší než jiné marketingové taktiky.

Generují více, stojí méně

Je těžké odhadnout, zda televizní reklama nebo billboardy účinně přilákají požadované zákazníky. Můžete vynaložit velké množství peněz, ale není jisté, že tyto reklamy přesvědčí lidi, aby si koupili váš produkt. Totéž platí pro reklamy placené za kliknutí.

Při influencer marketingu obvykle platíte za každý příspěvek.

Nájem influencerů pro marketingové účely je velmi efektivní z hlediska nákladů. Náklady na zaměstnání influencera závisí na platformě sociálních médií, kterou používá. O cenách lze vyjednávat a někdy influenceři dávají přednost nepeněžní kompenzaci, jako jsou partnerské odkazy, propagační kódy a vzorky produktů.

Za malé náklady můžete rozšířit svůj dosah na větší publikum.

Závěr

Jak svět přechází na digitálnější životní styl, je nezbytné, aby i výrobci automobilů přijali digitálnější přístup k představování svých produktů. Sociální média jsou platformou, kde se kreativita projevuje v hojné míře, a lidé jsou na těchto stránkách při nákupech stále více závislí.

Influencer marketing je jednou z nejefektivnějších strategií v digitální sféře. Znalost a pochopení výhod influencerů na sociálních sítích může přiblížit úspěch vaší automobilové firmy.